• Lilith
  • Palvelut ja tekijät
  • Jäseneksi?
  • Nyt
  • Kauppapaikka
  • Yhteystiedot
  • EN
  • Lilith 25
Lilith OskLilith Osk
Lilith OskLilith Osk
  • Lilith
  • Palvelut ja tekijät
  • Jäseneksi?
  • Nyt
  • Kauppapaikka
  • Yhteystiedot
  • EN
  • Lilith 25

Blogi: Myynnin ilot, osa 4 – Tavoitteet ja seuranta

27.4.2018 Ajankohtaista

…myyntiprosessin jatkoa osasta 3. Edellisessä kirjoituksessa käytiin läpi käytännön toimia ja nyt jatketaan tavoitteilla sekä seurannalla.

Tavoitteet

Ilman tavoitetta et tiedä mihin pyrit ja kuinka pääset sinne. Suunnittele etukäteen, mitä tavoittelet myynnillisesti viikoittain, kuukausittain ja lopulta vuosittain. Seuraa edistymistäsi sekä ajankäyttöäsi järjestelmällisesti. Vain siten tiedät teetkö oikeita asioita ja mikä on tekemisen tuotto suhteessa käytettyyn aikaan.

Ensimmäisen puolen vuoden etappina voisi olla tarjouskannan kasvattaminen sellaiselle tasolle, että niistä toteutuu jatkuvasti osuus, joka vastaa vähintään parin kuukauden palkkaa. Toisin sanoen, jos millä hyvänsä hetkellä lopettaisit myyntiaktiviteetit, voisit olla varma seuraavien kahden kuukauden ansioista.

Jos tuntuu, että et saa oikeita asioita tehdyksi, pidä viikon ajan päiväkirjaa kaikesta, mihin käytät aikaasi 15 minuuttia tai enemmän. Olemalla rehellinen itsellesi pystyt suuntaamaan tekemisesi asioihin, jotka todella edistävät tavoitteitasi.

Tiedät myös päästäneesi itsesi liian helpolla, jos tunnet olosi tyytymättömäksi. Aseta tavoitteesi sellaiselle tasolle, että et saavuta niitä ilman ponnistelua, mutta ole silti realistinen ja reilu itsellesi. Jatkuva epäonnistuminen syö kenen tahansa motivaation.

Seuranta

Kun huomaat viikkotavoitteen täyttyvän, siirrä katseesi kuukausitavoitteen täyttämiseen.

On aina mukavampaa työskennellä, kun huomaat pystyväsi kulkemaan tavoitteen edellä. Silloin tekemiseen tulee rentoutta ja asiakaskin aistii hyvän fiiliksesi.

Jos et pääse tavoitteeseesi, niin tarkastele tehtävälistaasi ja tehtävien onnistumista. Saatko tapaamisia? Saatko tarjouksia sisään? Hyväksytäänkö tarjouksia? Mikä menee vikaan?

Seurannan välineitä on joka lähtöön. Toiset pärjäävät muistion ja paperikalenterin voimin, toiset haluavat tutkia materiaaliaan tarkemmin ja pystyä jälkikäteenkin tutkimaan sekä analysoimaan dataa. Jälkimmäiseen tarpeeseen voi valita vaikkapa jonkin veloituksettoman tai edullisen CRM-palvelun, kuten Hubspot.

Joka tapauksessa ajatuksena on, että pystyt mittaamaan onnistumistasi ja havainnoimaan esimerkiksi kausiluontoisia trendejä niin omassa kuin asiakkaittesi toiminnassakin.

—

Myöhemmin julkaistavassa blogisarjan viimeisessä osassa käsittelen hinnoittelua.

Teksti: Lassi Valkama

Tämä blogikirjoitus on osa Opetus- ja kulttuuriministeriön tukemaa Jaettu ilo -hanketta.

Tags: blogiJaettu IloLassi ValkamaMyyntiOpetus- ja KulttuuriministeriöSeurantaTavoitteet

You also might be interested in

Lilith avaa ovensa Jyväskylään

Lilith avaa ovensa Jyväskylään

maalis 2, 2018

Suomen suurin luovien alojen osuuskunta laajentaa toimintaansa Jyväskylään Anne Kalliolan[...]

Yhteisössä on voimaa – Lilithille merkittävä OKM-avustus

Yhteisössä on voimaa – Lilithille merkittävä OKM-avustus

joulu 17, 2016

Lilith aloittaa sisäisen viestinnän kehityshankkeen Opetus- ja kulttuuriministeriön tukemana. Hanke[...]

Blogi: Myynnin ilot, osa 1 – Minustako myyjä?

Blogi: Myynnin ilot, osa 1 – Minustako myyjä?

maalis 16, 2018

Raapustat viimeiset ranskalaiset viivat harakanvarpaineen ruutupaperille, numeron näppäily hikoavin käsin.[...]

footer
Toimisto
Lilith Osk
Mannerheiminkatu 20 B 104
06100 PORVOO
Y-tunnus 1083883-5
Email: lilith@lilith.fi
Tel: +358 (0)45 617 4114

Laskutustiedot

  • Usein kysyttyä

  • Ota yhteyttä

  • Whistleblowing-kanava

  • Tietosuojaseloste

  • Lilith-intra
Instagram Facebook LinkedIn

© Copyright Osuuskunta Lilith 2022

Prev Next